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孙策在沙羡休整两日后，便整军登船准备收取豫章。
大军开拔前，孙策遣功曹虞翻为使，轻舟先行至豫章去说降。
孙策‘先礼后兵’的套路，与之前攻打合肥如出一辙，不同是虞翻顺利劝降华歆，而张昭在合肥无功而返。
劝降讲究天时地利,虞翻成功不是比张昭更优秀，而是两人的劝降时机天差地别。
龙骧类似的‘年轻暴发户’、‘愣头青’，张昭初见时甚至有些轻视，更多在和鲁肃沟通陈情利害。
华歆的情况与龙骧迥然，他早年拜太尉陈球为师，与卢植、郑玄、管宁等为同门,又与管宁、邴原共称一龙,作为龙头的华歆名望极高。
大汉王朝养士四百年，华歆作为士的杰出代表,在纷争的汉末仍心向朝廷。
他被何进征召尚书郎，到过大汉最高权力机构任职；他在董卓乱政时劝袁术讨董，有拨乱反正的士之责任感；后来出任豫章太守，恰逢扬州刺史刘繇病故，被扬州民众推为新刺史，但因为没有皇命而拒绝。
此时华歆有名、有节，唯独不太会用兵，他在豫章虽受百姓爱戴，但对郡内的宗贼势力，表现得无奈又无力。
豫章西北的海昏、上缭等地，豪强们聚兵自守自治，对华歆表面拥护，私下却没把郡守衙门当回事，郡上官员派不进地方，地方赋税钱粮也不会上缴；
相较海昏、上缭豪强的阳奉阴违,豫章东北的鄱阳豪强则武力对抗,他们否认华歆的合法性，杀戮郡府下派的官员；
除此之外，丹阳人僮芝在扬州混乱之际，诈称自己受任庐陵太守，直接将豫章南部庐陵、赣县、南野等县圈地成郡，人为将华歆的管理区域划走一半。
豫章内部小弟压不住，北面庐江的刘勋经常南下滋扰，西面荆州势力也频频越界。
现在孙策灭刘勋、败黄祖，携胜利之威从江夏顺江而下，华歆自问不是孙策的对手，再反抗就失去了意义，于是顺水推舟答应了虞翻。
十二月末，孙策军至南昌，华歆即开城献降，豫章遂平。
华歆久负盛名，孙策见面对其礼待有加，并引为幕僚上宾。
寒暄过后，华歆给孙策引荐郡中官吏，并介绍豫章各地情况。
孙策听得眉头蹙起,对华歆好奇地问：“那僮芝既假诏庐陵，为