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孔明谓众人曰：“身为刘备军的一名军师，我也是个深明大义之人，本次到贵邦来，并非为了与诸公斗嘴，而是希望各位能与我军联合抗曹。曹操本次出师，志在吞并荆州与东吴。如今荆州已归其手，若贵邦再不战而降，则其势力将遍布中原及江南，可乘胜进军西川、汉中一带。如此一来，大汉迟早会被魏国取代。曹操虽为中原霸主，但只要我们齐心协力、一致对外，其阴谋就无法得逞；相反，如果我们内部不团结，他就会乘虚而入，一举吞并贵邦，届时不但无法实现复汉的理想，就连孙将军也地位不保。各位大人，就算不为黎民百姓着想，也要替自家主公考虑一下啊！”
张昭又站起来说：“正是考虑到百姓的安危，我才主张投降的。大家想想看，一旦开战，东吴百姓将受战乱之害。而且，曹操是个敬才善用之人，就算我等归降，我想他也不会对我主公如何，可能还会表奏天子，给我主公一个更高的朝廷封号，继续管理江东六郡，甚至把荆襄九郡也纳入我东吴管辖范围。既然如此，不如降曹，保国、保君、保民，岂不乐哉？”
孔明摇摇头说：“子布先生想得太天真了！曹操的疑心之重，世人皆知。你可知道，当初蔡瑁献荆州之后，新州主刘琮的遭遇？”
张昭摇摇头。孔明说：“当时曹操曾许诺刘琮，让他继续管理荆州。可后来，为了免除后患，他找藉口把刘琮调去青州，更有可能在半路将其除掉。若贵邦降曹，难保他不会对孙将军故伎重演。”
张昭还没想出应对之辞，孔明继续说：“我一直敬子布忠君爱国，不料今日竟出此言。贵邦历经三代基业，发展到今天，已是一方强邦，怎可轻易言降？贵邦的将士和百姓都是有骨气的，绝非贪生怕死之徒，不会卖国求荣。子布虽身为江东第一谋士，在我眼中却不如一名普通百姓！”
张昭再次被击倒，无可奈何地坐下了。自此，再无人敢与孔明对辩。
孔明躬身对孙权说：“孙将军，在下刚才绝非为了逞口舌之快，只是将一己之见一吐为快罢了；冒犯之处，还望明公见谅！”
孙权也是个识大体之人，说：“孔明先生远道而来，乃本邦之上上宾，孤岂敢责怪！只不过，先生刚才令孤之臣属颜面尽失，如果孤不出面协调一下，作为主君，孤也未免对臣属太过残忍。因此，孤早已在殿外安排了武士，特与先生所带来之武将比武。不知先生有何意见？”wap.bΙＱμＧètν.net
孔明心想果然逃不掉，便说：“愿听明公安排。”