第145章 讨价还价 (第2/3页)

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俩孩子作势往外走。

钱掌柜直接愣住了。

怎么这就要走了？不是在讨价还价吗？要是不满意你直说啊。

谈生意不就是漫天要价就地还钱的事儿么，你怎么说走就走呢？

“娘子留步，”钱掌柜回过神，就看见罗明珠即将迈过门槛，他急忙出声将人唤住，“若是不满意，咱们可以再商量嘛。”

罗明珠唇角微勾，看吧，套路果然都是一样的。

——我这都是成本价来的，就挣个路费，真不赚钱，不能再便宜了。

——那我去别人家看看吧。

——诶回来，拿着吧拿着吧，就当给你捎一件了。可真会讲价，出去别说这个价买的哈，用好了再来。

罗明珠脑子里不由地浮现如上对话。

“掌柜的若是想直接买走图纸，那也不是不行，”罗明珠转回几步，“只是你这个价格出的忒没诚意，我肯定不能卖。”

“不知娘子心中价位几何？”钱掌柜自知出价低，却也担心罗明珠狮子大开口。

“四百两，”罗明珠屈起大拇指，四根手指比划了一下，“掌柜的如果出四百两银子，那图纸我直接卖给你，以后你赚多少都与我不相干。”

钱掌柜蓦然拔高嗓门，“四百两？不行不行，这也太贵了。这东西单件利润不高，四百两我得卖几年才能赚回本？娘子说我没有诚意，你这要价诚意也不太足啊。”

其实他这夸张的做派还是装出来的，这三张图纸他打眼一瞧，心里早就有了预估价格。四百两比他预估的甚至要低，按照他的初步考量，五百两也不是不能谈。

罗明珠毕竟没有真正开过店铺做生意，对这里面的门道知之甚少，要价全是连蒙带唬。

而钱掌柜是做了几十年生意的老手，看似只是平潭县一家小小木匠铺子的老板，实际在府城也有买卖店铺，他的眼光自然要比罗明珠高出不少。

说百姓没有闲钱给孩子买玩具是真的，但他本来就没把目标放在普通百姓身上。

看到图纸的第一眼他就想好了，这些东西绝对要卖给有钱人。

卖的数量少不要紧，价格可以定高些。只要宣传得当，那帮人肯定抢着买。越贵的东西越抢手，谁买不到就像落后于人似的。

这三张图纸就算是卖五百两，他也绝对会收入囊中，并且绝对有信心在一年内收回成本并大赚一笔。

但如果能省一百两甚至更多，那当然是更好不过。