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，可对方的水平并不如我的稳定，也就是水平有时好，有时差。可好的东西，您觉得比我这一批能便宜吗？我这儿给你的都是质量稳定的，绝对挑不出毛病，绝对上等货。我就敢这么说，同样价格，你去青山城买不到比我这儿好的，一样的都找不到。”
**，他说的是实话，可我还是很不爽，孙守业无奈地想着，果然东西好，说话就是硬气。无奈之下，孙守业只能询问，“不知道徐掌柜需要什么东西？”x33
徐言见对方有服软答应的意思，也不为已甚，直接回答，“我要的东西挺杂的，而且以后会变化，我这里还会有新的精品，所以还会有新的需要。但不管什么东西，我想原则是一样的。从孙先生这里拿东西，我要是付钱，按八折，要是用兽肉换，当然肯定是精品货，上等货，质量有保证，您的东西给我七折算，我这边肉也给你算八折，大家互相优惠。当然，孙先生要是没我要的东西，就只能按九折给钱了。这么做也是希望咱们两边尽量互通有无。你也省心，我也省心。”徐言这么说，自然是因为他的杂货铺有时候进货挺麻烦的，要跑好多地方，而且有时候有些材料甚至不好买。以后炼丹，炼器什么的，需要的东西更多，有个孙家做来源，其实省心多了，多给半个优惠，其实很划算。
孙守业想了想，感觉这么交易也不错了，也算是达到来时的目的了，端起来酒杯，“好，这一辈敬徐掌柜，希望我们合作愉快。”
徐言举杯，一饮而尽，又说道，“孙先生放心，以后细柳镇其他商家来，我不会跟他们合作，当然，人家当个普通客人买东西，我也不能拒绝。在我们合作期间，细柳镇只会有孙家能从我这里拿货。至于其他镇，这一点孙先生也放心，他们只能拿到和您一样的条件，不会让孙家做冤大头。”
孙守业听了这话，心中高兴，又提起来一杯，“徐掌柜爽快人，难怪徐氏做的这么好。只要别人不是从徐掌柜这里便宜拿货就行，按照九五折拿货，我要是还竞争不过，那我孙家活该亏损。祝徐掌柜生意红火，蒸蒸日上。”
徐言自然笑着举杯，“也祝孙家百尺竿头更进一步，新的生意财源广进。以后咱们有的是合作机会，将来说不准一起发大财呢。”
“哈哈”孙守业开心大笑，交易谈成，宾主尽欢。
