第719章 奢侈品本质 (第3/3页)
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和装饰品？”
赵山河还是摇头：“还是不够深入，不过已经摸到一点本质了。”
刘玲玲嘟了嘟嘴，似乎觉得赵山河在故弄玄虚，又似乎有些好奇，问道：“那赵先生你觉得又什么不一样？”
赵山河没说话，看向苏鹏。
苏鹏说道：“我感觉刘助理的答案已经很接近了，商品不同，顾客来奶茶店买奶茶，是为了喝，而那些名牌衣服，顾客买来虽然是穿，但并不是为了满足嘴基本的着装需求，而是为了所谓的面子。”
孺子可教，跟着自己这么久，苏鹏已经培养出了透过现象看本质的能力。
赵山河赞扬地点点头：“本质是顾客的需求不一样，但其实也有共同点，顾客来买奶茶，就完全是为了喝吗？有没有可能也是为了跟风，顺应所谓的时尚潮流？”
“如果单纯为了解渴，一瓶矿泉水就够了，一杯奶茶要6块港币，价格比矿泉水贵得多，明显不划算。”
苏鹏想起了正气饮业，凉茶和冰红茶也是这样，顾客买来不单单是为了解渴。